Сегменты и задачи
Кто покупает, в какой ситуации, что сравнивает и чего опасается: работа, триггеры и барьеры.
почему выбирают ВАС, а НЕ похожих/
позиционирование бренда и оффер
Формулирую, для кого вы, чем отличаетесь и чем это доказано: сегменты, обещание, аргументы и готовые формулировки для сайта, соцсетей и продаж.
Стоимость60 000 ₽Срок: согласуем в предложении
Для когоДля экспертов и компаний, которых сравнивают по цене, потому что во всем остальном они звучат одинаково
с ЧЕМ приходят
описание услуги подходит любому конкуренту, поэтому выбор сводится к цене. на вопрос о том, чем вы лучше, каждый раз приходится отвечать заново и по-разному.
Для кого
Для экспертов и компаний, которых сравнивают по цене, потому что во всем остальном они звучат одинаково
здесь обычно болит сильнее всего
ЧТО входит
работа по этапам, а не одним большим «что-то делаем»
Рынок и конкуренты
Что реально обещают другие, чем они это подтверждают и какие места в этой картине свободны.
Обещание и отстройка
Формулировка позиционирования, которая выдерживает сравнение и не разваливается при вопросе о доказательствах.
Доказательства
Чем подтверждается обещание: артефакты работы, цифры, процесс, публичные условия и границы ответственности.
Оффер и линейка
Как обещание превращается в услуги, пакеты и цену, понятную до звонка.
Личный бренд
Для экспертов: тема, позиция, форматы присутствия и то, о чем говорить не нужно.
НА выходе
документы, с которыми можно работать дальше
- Карта сегментов и сообщений
- Формулировка позиционирования
- Оффер и структура линейки услуг
- Банк формулировок и ответов на возражения
- Рекомендации по первому экрану сайта
ЦЕНА И СРОК
60 000 ₽
согласуем в предложении
Анализ рынка, спроса, аудитории и конкурентов — 48 000 ₽. Вместе с позиционированием это исследовательский блок перед комплексной digital-стратегией — от 120 000 ₽.
КАК проходит работа
- Интервью и вводные
- Исследование рынка
- Гипотезы позиционирования
- Защита и выбор
- Внедрение в тексты
честно о кейсах
первый кейс практики сейчас в работе
Я не подменяю отсутствие публичного кейса выдуманными результатами. Показываю процесс и опубликую измеримые выводы после завершения проекта и согласования с клиентом.
вопросы
до начала работы
Чем позиционирование отличается от стратегии?
Позиционирование за 60 000 ₽ отвечает на вопрос, для кого вы и чем отличаетесь. Комплексная digital-стратегия от 120 000 ₽ добавляет каналы, экономику и приоритеты. Позиционирование входит в стратегию, но может делаться отдельно.
Это то же самое, что брендинг?
Нет. Логотипы, айдентику, брендбук и нейминг я не делаю. Работаю со смыслом: кому, что и почему обещаем и как это доказать. Дизайн потом опирается на этот документ, а не заменяет его.
Подходит ли это эксперту, а не компании?
Да, для экспертов есть отдельный блок: тема, позиция и форматы присутствия. Здесь важно не количество услуг, а понятная область компетенции и доказательства практики.
А если реальных отличий нет?
Так бывает чаще, чем кажется. Тогда отличие ищем рядом с услугой: для кого вы работаете, как устроен процесс, какие у вас условия и сроки, опубликованы ли цены до заявки. И обязательно проверяем на фактах, а не придумываем в переговорной.
Как понять, что позиционирование рабочее?
Оно проходит три проверки: конкурент не может сказать про себя то же самое, вы можете это доказать, а клиент пересказывает формулировку своими словами.
Придется ли переделывать сайт?
Не обязательно. Часто хватает первого экрана, описания услуг и ответов на возражения. Если структура сайта не совпадает с новой линейкой, обсуждаем доработку структуры: разработка карты и SEO-структуры сайта — от 40 000 ₽.
заявка
обсудим, подходит ли вам «позиционирование бренда и оффер»
Опишите ситуацию. Я посмотрю вводные и предложу самый короткий путь к результату.
- 01Отвечу на заявку и уточню вводные
- 02Проведем короткую диагностику
- 03Получите предложение с этапами и ценой